Qual é o principal benefício de uma campanha de anúncios de pesquisa do Google bem gerenciada?

Trazer novos clientes para a empresa é sempre um excelente negócio, mas como fazer isso de forma correta e com resultados concretos na internet?

O Google AdWords, que desde 2018 é mudou o seu nome para Google Ads, é uma ferramenta poderosíssima para atrair visitantes para seu site, produto ou conteúdo. É um tiro certeiro para gerar receitas e ter sucesso em campanhas de qualquer tipo de marketing, seja ele de conteúdo, de produto, oferta, entre outras.

Se você já ouviu falar sobre o Google AdWords, perfeito, já estamos alguns passos adiantados. Mas se você nunca ouviu falar, e nem sabia que esta ferramenta existia e fazia parte do cardápio de facilidades do Google, não tem problema, vamos explicar de forma bem didática como funciona e como podemos auxiliar a sua empresa a desenvolver os anúncios que irão trazer resultados para as suas campanhas.

Minha empresa pode anunciar no Google?

A resposta simples e direta para esta pergunta é: SIM! Não só pode como DEVE!

Se a sua empresa acabou de publicar o site, ou realizou uma grande modificação recentemente na plataforma, e quer gerar tráfego rapidamente, esta é uma alternativa para que seu conteúdo comece a ser visualizado por pessoas relevantes para o tema que está sendo abordado.

Se a sua empresa está desenvolvendo um novo produto, ou que fazer o lançamento de um novo serviço, anunciar com o Ads com certeza irá te trazer benefícios e vendas.

Alguns nichos de mercado podem ter dificuldades para anunciar, como por exemplo clínicas de estética, cirurgiões plásticos, dentistas, enfim, este nicho de mercado que trabalha com vaidade e cuidados pessoais. O Google está se preocupando em resolver o problema das pessoas em suas buscas, e quando anunciamos algo tão pessoal, é necessário tomar alguns cuidados para que os anúncios não sejam bloqueados e fiquem sem serem exibidos.

Por que devo utilizar o Google AdWords?

Vamos colocar em exemplos bem práticos para as empresas de todos os tamanhos:

1. Alavancar vendas de produtos em baixa.

Podemos reposicionar no mercado, um produto ou um serviço que esteja com a venda em baixa, mas que sabemos que tenha um potencial de crescimento satisfatório se for investido algum dinheiro em publicidade.

Isto claro, depois de ser avaliado o histórico de vendas, período, público, entre diversos fatores que serão necessários para que esta decisão possa ser tomada, e de quanto será o valor total de investimento para que comece a gerar algum retorno financeiro.

1. Aumentar a divulgação de um produto em alta.

Se a sua empresa vende algum produto que esteja muito em alta no mercado, mas de forma alguma o seu site aparece nas primeiras posições, esta é uma forma de ficar bem posicionado e garantir que seus consumidores vejam a sua página.

Podemos ter como exemplo um brinquedo infantil que a grande maioria dos influenciadores digitais tem feito publicidade, e fazer a sua loja ser a primeira em sua região a ser mostrada nas buscas do Google.

1. Anunciar em palavras dos concorrentes.

O Google Ads não bloqueia anúncios que estejam sendo feitos em palavras chaves com nomes da concorrência. Isso significa que a sua empresa pode anunciar especificamente para quem digitar o nome da um outro comércio que pratique as vendas dos mesmos produtos que você.

Como por exemplo, se uma pessoa estiver procurando no Google pela concessionária da Ford em sua cidade, mas a sua empresa vende carros da Fiat, podemos tranquilamente incluir anúncios nestas palavras chaves para serem mostradas quando os visitantes realizarem estas buscas.

Quais os benefícios do Google Ads?

O principal benefício desta ferramenta do Google, é estar na primeira página, nos primeiros resultados, mesmo com pouco tempo de ranqueamento da sua plataforma. Ou seja, mesmo se o seu site acabou de ser publicado, com o anúncio pago, você pode ficar na primeira posição sem muito esforço, e sem muita demora.

Neste exemplo, podemos citar uma loja de eletrodomésticos que acabou de abrir na cidade. Seria praticamente impossível ranquear rapidamente e exibir micro-ondas antes de lojas já consagradas no mercado, como Magazine Luiza, Americanas e Casas Bahia. Mas anunciando pelo valor correto, isto pode acontecer quase que imediatamente, pois estamos “comprando” a palavra-chave para que esta empresa esteja nas primeiras posições.

Claro que o custo disso é um outro assunto, mas que existe a possibilidade, e ela é real, isso existe, e dessa maneira, pequenas empresas que estão posicionadas em segmentos muito concorridos, podem conseguir acessos rapidamente, sem precisar esperar meses utilizando métodos tradicionais de SEO (Search Engine Optimization).

Outro ponto muito positivo, é poder avaliar, praticamente em tempo real, os resultados das campanhas. Isto significa que podemos monitorar cada anúncio, cada palavra-chave, cada visitante, ou seja, como estes conjuntos estão performando para que o objetivo final seja atingido.

Se um anúncio está tendo mais cliques do que outros, podemos paralisar a publicação destes que não estão atingindo resultados, e fazer novas versões deste que está trazendo tráfego para o site, e continuar monitorando.

Outro ponto bastante positivo, é que podemos, também sendo praticamente em tempo real, avaliar como está ROI (Return Over Investment) da campanha. Ou seja, para cada real investido, quanto estamos tendo de retorno. Quando bem estruturada e configurada a ferramenta do Ads com o Analytics, este dado fica explícito e bem fácil de ser entendido e monitorado.

O grande benefício do AdWords é que a ferramenta é baseada no desempenho. Quanto melhor e mais bem trabalho for a campanha, melhores os resultados que serão obtidos, ou seja, só será descontado valor de investimento somente quando uma pessoa clicar em seu link, e não quando seu anúncio for impresso ou visualizado.

Claro que existe a modalidade de CPM (Custo por Mil Impressões), mas é muito mais vantajoso ter a interação com o visitante, ou seja, quando ele clica e visualiza o seu conteúdo, do que somente ter a impressão do seu anúncio e nada de cliques.

Como fazer um anúncio no Google AdWords?

Quando qualquer pessoa realiza uma busca no Google, ela quer que a sua dúvida ou questionamento sejam resolvidos. Seja uma busca por uma dúvida ou se está buscando informações sobre um produto específico.

Nesse momento, esta pessoa está informando tudo o que está querendo, e faz parte da análise de palavras chaves, descobrir como aparecer para esta pessoa.

Vamos colocar isso em exemplos: vamos imaginar que você esteja buscando informações sobre uma nova televisão de 80”, tela curva e resolução 8k. Veja quanta informação foi incluída nesta busca! Televisão, 80”, tela curva, 8k. Junto a esta pesquisa, o Google ainda posiciona geograficamente esta pessoa, ou seja, sabemos onde anunciar com precisão!

Como funciona o Google Ads?

Desde o princípio, quando ainda era Google AdWords, a ferramenta baseou o posicionamento dos anúncios no formato de leilão, ou seja, quanto mais uma empresa está disposta a pagar por 1 único clique, melhor será o posicionamento do seu anúncio para as pessoas interessadas.

De algum tempo pra cá isto também foi alterado. O leilão não é a única forma de ranquear um anúncio. O Google está avaliando também a relevância do conteúdo do site para qual o visitante será encaminhado. Ou seja, não basta somente encantar na chamada do anúncio, o conteúdo que será disponibilizado para este visitante agora também importa, e é de muita relevância no posicionamento dos anúncios.

Como funciona o leilão?

Funciona da seguinte maneira: existe uma opção onde inserimos qual o valor máximo que queremos pagar por cada clique. Isso não significa que este valor será descontado a cada pessoa que visitar o seu anúncio. Isso significa que você está disposto a pagar este valor, caso alguém ofereça um lance que se aproxime.

Por exemplo, vamos fazer uma campanha para anunciar uma nova pizzaria na cidade. Construímos o anúncio vendedor, com gatilhos mentais, tudo muito bem construído, e informamos ao Google AdWords que estamos dispostos a pagar até R$ 5,00 por cada pessoa que clicar em nosso anúncio. Isso não significa que cada visita no site será descontada os R$ 5,00. Estamos informando a ferramenta, que nosso valor máximo é de R$ 5,00. Se o concorrente também estiver anunciando, e o seu valor máximo é de R$ 1,50, o valor descontado será de R$ 1,51, por exemplo. Um pouquinho a mais do que o segundo colocado.

Ficou com alguma dúvida sobre este assunto? Envie uma mensagem que entraremos em contato para explicar com exemplos práticos como funciona este processo.

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Em quais canais eu posso anunciar?

O Google tem diversos canais e meios para mostrar o seu anúncio, justamente para diversificar bastante, e atingir o máximo possível de pessoas qualificadas para clicarem na publicidade, e verem o que a sua empresa está se propondo a vender.

O Google Ads está basicamente separado em 3 categorias de anúncios:

1. Rede de pesquisa

A rede de pesquisa é basicamente a busca que é feita quando acessa o site do Google, e digita algo que deseja procurar, como no nosso exemplo acima, a TV de 80”.

Os anúncios são mostrados na linha de pesquisa, como se fosse um resultado de um site normal, e, em alguns casos, também na lateral como Google Shopping, e o visitante pode ir direto ao produto para realizar a compra.

As posições podem variar e seu anúncio pode ser exibido tanto no topo, quanto no rodapé da página. Isto não é uma certeza, mas existem formas de monitorar este posicionamento e alterar o valor que está disposto a pagar por um clique.

1. Rede de display

A rede de display são espaços dentro de sites ou portais, que são destinados a monetizar algumas regiões, para exibir anúncios do Google.

A grande sacada desse modelo, é que podemos selecionar os interesses do público-alvo que queremos atingir, e também os tipos de portais de queremos que nossos anúncios sejam exibidos.

Ainda mais aprofundados, podemos selecionar individualmente, cada portal que queremos que nossos anúncios sejam incluídos.

Para exibir estes anúncios, é necessário criar uma conta na ferramenta Google AdSense, e incluir o código nas páginas e locais onde deseja que sejam exibidos anúncios.

1. YouTube

Todos nós já fomos impactados por anúncios no YouTube, seja em publicidades no início de cada vídeo, ou com informativos comerciais no meio da visualização.

Estas inserções também são gerenciadas pelo Google Ads, e da mesma maneira, possuem um alto grau de personalização de público-alvo para exibição do que estamos querendo transmitir.

Além da exibição direta nos vídeos, existem os anúncios nas laterais do vídeo, e também no rodapé da caixa de exibição, que são outros tipos de modelos que a plataforma disponibiliza como espaço para mostrar anúncios.

Eles têm tamanhos e formatos específicos, mas isso é tudo informado pela plataforma quando criar um novo conjunto de anúncios.

É fácil de utilizar?

Esta plataforma do Google podemos dizer que é poderosa. Muita informação é adquirida ali, mas é necessário um pouco de aprendizado e dedicação para entender como tudo isso funciona.

Com isso podemos dizer que o Google Ads é uma ferramenta direta, mas de forma nenhuma é de fácil utilização.

Muitas empresas utilizam de forma equivocada, e acabam perdendo muito dinheiro do investimento em campanhas fracassadas e sem sucesso, que não geram nenhum retorno financeiro real para o investidor.

Por ser um pouco complicado, muita gente sai fazendo infinitas variações de anúncios, varia bastante o investimento, e desiste logo depois da primeira campanha sem sucesso. O que podemos dizer sobre isso é: CALMA! Nem tudo está perdido. É necessário avaliar o que foi feito e como podemos otimizar estes resultados.

Como sei o que é anúncio e o que é resultado orgânico?

O Google diferencia os anúncios patrocinados de forma singela, mas explícita. Os links praticamente não têm diferenças para os resultados orgânicos, mas a palavra ANÚNCIO é exibida antes do endereço do site. É justamente para se parecer o mais próximo possível dos links regulares, que não estão sendo pagos para exibirem.

Resultados orgânicos são os conteúdos que estão mais bem ranqueados no posicionamento do Google, e por cada clique que recebem, não são descontados nenhum centavo de investimento. Sobre este assunto, falamos neste serviço: Otimização de buscas para sites (SEO).

Existe fórmula do sucesso?

Para este caso de anúncios no Google Ads, existe sim, vamos lá:

Chamada matadora + bons lances = $ucesso!

Podemos utilizar diversas ferramentas para descobrir palavras chaves, construir um anúncio realmente desejável, utilizar todos os gatilhos mentais para que as pessoas cliquem em nossos anúncios, mas se o conteúdo para o qual este visitante está sendo encaminhado, não é relevante, então o investimento foi desperdiçado.

Da mesma forma que se a página está toda muito bem construída, carregando em pouquíssimo tempo, com vídeos demonstrativos, infográficos, formulário de leads, integração, automação, de nada vai adiantar se o primeiro anúncio do Google não é interessante.

A fórmula é esta. Basta utilizar as ferramentas corretas.

Qual é o principal benefício de uma campanha de anúncios da rede de pesquisa do Google bem gerenciada?

Qual benefício uma campanha da rede de pesquisa do Google?

Quais são os principais benefícios Google Ads?

Qual é a principal proposta de valor das campanhas da rede de pesquisa do Google?